五、危害因素与对策
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五、危害因素与对策
1、谋划危害 （1）主要商品及其供销渠道 本公司的主要营业为五金矿产品收支口商业 ，入口商品中钢材约占入口营业额的80% ，主要入口地为亚洲、欧洲和美洲 ；主要国家是日本、德国和巴西等 。出口商品中生铁、钢材、焦炭、水泥、非金属矿产品约占出口营业额的70% 。入口以代理为主 ，出口以自营为主 。上述商品供应是否实时 ，质量和价钱的崎岖会影响本公司的成交、条约履约和盈利水平 。恒久以来 ，本公司与海内外宽大客商形成了优异和稳固的合作关系 ，坚持了流通的供销渠道 ，但随着市场转变而带来的供销渠道的转变 ，会给本公司营业带来一定影响 。 （2）部分出口商品配额管理及有偿招标 现在 ，国家对部分出口商品实验配额管理和有偿招标的管理步伐 。1996年配额商品和有偿招标商品营业额占本公司总营业额的16.6% 。本公司将凭证营业生长的需要申请配额 ，加入有偿招标 。配额获得是否 ，获得几多 ；中标率和中标价钱的崎岖对本公司部分产品的出口有所影响 。 （3）主营营业和主营商品相对集中 现在 ，本公司的商业营业约占总营业额的90% ，所谋划的商品主要为大宗质料或资源性散杂货 。入口商品以钢材、铁矿砂为主 ，出口商品以生铁、钢材、水泥、焦炭和非金属矿产品为主 。上述商品的市场波动可能引起本公司的营业额和盈利水平的波动 。公司的国际商业运输营业将受整个航运市场波动的影响 。 （4）融资能力 收支口商业营业 ，尤其是自营营业需要大宗的流动资金 。本公司的流动资金主要依赖中国银行和中国工商银行等银行的贷款 ，融资本钱的崎岖直接影响本公司收支口营业的本钱 。 （5）外汇危害 本公司的收支口商业主要以外汇结算 。现在 ，人民币与主要外币的汇率是以市场需求为基础的、统一的、有管理的浮动汇率 ；汇率的波动将对营业的成交和盈亏爆发影响 。 2、行业危害 随着我国对外商业体制刷新的深入 ，外贸谋划权逐步铺开 。从事对外商业、国际货运和国际招标的企业逐渐增添 ，营业竞争趋于强烈 ，别的 ，外贸企业在营业执行中需签订大宗的经济条约 ，由于客户资信、商品质量、交货期等缘故原由可能爆发条约纠纷 ，因此也保存一定危害 。 3、市场危害 本公司主要从事五金矿产品商业和国际货运营业 。国际商业和国际货运市场受海内外经济周期及中国与商业国政治、经济关系的影响 ，其中 ，入口商业还受到海内生产能力和产品质量转变的影响 。海内商业市场受海内宏观经济转变的影响 。 4、政策危害 收支口营业是本公司主营营业 。国家对收支口关税水平及出口退税政策的调解将影响到本公司的营业及盈利水平 。 5、其它危害 （1）我国加入天下商业组织的影响 目今 ，我国加入天下商业组织的谈判正在讲行 。从事国际商业和运输营业的外洋企业很是重视中国市场 ，若是中国加入天下商业组织 ，将会逐步向外洋企业开放海内商业和运输市场 。届时 ，本公司不但要与海内企业竞争 ，并且将面临外洋企业的竞争 。 （2）召募资金投资项目的危害 在本次召募资金投向中包括购置船舶和旅馆 ，以扩大国际货运营业和疏散谋划危害 。船舶在营运中可能会遭受不可预见危害 ，如损坏、事故、燃油费涨价等 。旅馆谋划可能碰面临因行业竞争使客房率下降等危害 。 6、股市危害 本公司股票将挂牌上市 。股票价钱不但取决于企业的谋划状态 ，同时也受到利率、汇率、通货膨胀以及国家有关政策等因素的影响 ，股票市场价钱波动属股市正常征象 。为此 ，本公司提醒投资者 ，必需正视股价波动及以后股市中可能涉及的危害 。 针对上述危害 ，本公司拟接纳如下对策： 1、谋划危害的对策 （1）针对主要商品及其供销渠道危害的对策 本公司将充分使用非凡国际总公司几十年来在五金矿产品谋划领域的渠道优势和信誉优势 ，稳固和牢靠海内外供货渠道 。入口方面 ，继续稳固和生长与日本、巴西、阿根廷、德国等国家的钢材入口关系 ，坚持本公司同上述国家钢材入口的统一谈判和窗口职位 ；同时扩大和增强与俄罗斯、韩国、台湾等国家或地区的钢材入口职位 。出口方面通过与海内生产厂家参股、联营、协作等步伐 ，稳固货源供应 ，确� ；踉粗柿� 。同时起劲扩大和增强收支口代理营业 。 （2）对部分出口商品配额管理及有偿招标的对策 本公司将起劲争取坚持和扩大原有配额数目 。针对出口营业中某些商品的招标事情 ，将通过作好市场视察 ，搞好市场展望 ，增强投标组织和向导事情等要领 ，提高中标率 ，增添中标数目 ，进一步牢靠和扩大招标商品的出口 。 （3）针对主营营业和主营商品相对集中的对策 本公司实验入口与出口相团结 ，外销与内销相团结的谋划目的 ，入口方面通过代理、自营、仓储、批发、钢材加工等谋划方法强化服务 ，扩大入口营业 ，坚持市场占有率 ；出口方面 ，通过增强进料、来料加工和赔偿商业等方法扩大出口规模 ，降低本钱 ，提高效益 ，坚持出口市场占有率 。别的 ，本公司已妄想向具有稳固收益的旅馆等其它谋划领域生长 ，以疏散营业集中的危害 。 （4）融资能力危害的对策 公司将充分验展国家对大型集团企业在金融信贷方面的政策倾斜和本公司多年来形成的优异的金融信贷优势 ，增强与银行已建设的良性的资金借贷关系 ，扩大融资渠道 ，知足营业生长的需要 。 本公司注重财务管理 ，对资金实验集中统一运作的目的 ，加速资金周转、降低运营本钱 ，一直提高资金使用效率和效益 ；强化资金投入、产出的核算看法和效益看法 ，并对资金使用实验跟踪管理 。同时 ，进一步推行外贸代理制 ，镌汰资金占用 ，并将充分使用上市公司的优势 ，拓宽直接融资渠道 ，逐步提高自有资金比例 。 （5）外汇危害的对策 本公司将强化外汇危害管理机制 ，设置专门职员对汇率的变换趋势举行剖析和展望 ，以减小由于汇率转变而带来的危害 。在出口商业营业中除接纳汇率基本稳固的钱币作为结算钱币以阻止汇率损失外 ，在国际结算中出口营业尽可能接纳汇率有可能升值的硬钱币计价 ，入口营业接纳汇率有可能贬值的软钱币计价、支付 。别的 ，将接纳套期保值等要领减小外汇危害 。 2、行业危害的对策 本公司是我国最早进入国际市场的外贸企业之一 ，有富厚的国际商业履历 ，同时也是我国大型外贸公司中较早面向市场 ，较早转换谋划机制的企业 。本公司将施展信誉优势、客户优势和资金优势 ，使用本公司的商业网络增强与工、矿企业的合作 ，一直提高服务质量 ，增强本公司的竞争能力 ，扩大市场份额 ，增添营业收入 。同时 ，本公司将实验一业为主 ，多种谋划 ，全方位开拓的谋划目的 ，在已开展的运输营业和国际招标营业已取得了较高经济效益的基础上 ，还将起劲向具有稳固收益的旅馆谋划等其它领域生长以疏散行业危害 。 针对条约纠纷的危害 ，本公司将通过注重客户资信 ，严把商品质量关 ，强化对条约签署和执行的管理 ，增强营业职员条约危害提防意识 ，以及一直研究和学习国际商业中的新作法等步伐 ，最洪流平地镌汰条约纠纷 。 3、市场危害的对策 针对市场危害 ，本公司将充分验展市场信息灵通、网络健全的优势 ，做好市场调研和市场展望 ，使用天下各国经济周期纷歧致 ，对商品需求结构不相同的特点 ，实时调解市场谋划战略和商品品种结构 ，并增强产品的更新换代 。在牢靠原有市场的基础上 ，起劲开拓新市场、新产品 ，提高市场占有率 。同时施展人、财统一运作的优势 ，凭证市场转变 ，实时合理调解资源设置 。 4、政策危害的对策 本公司将起劲增强对国家有关政策、规则的研究 ，顺应政策调解的转变 ，掌握生长趋势 ，降低谋划本钱 ，一尽可能规避政策转变带来的危害 。 5、其它危害的对策 （1） 我国加人天下商业组织的影响 本公司一方面通过提高服务质量 ，与工、矿企业建设亲近的合作关系 ，增强竞争能力 。 另一方面 ，中国成为天下商业组织成员国后 ，将享受到其它成员国入口关税减让等优惠 ，有利于本公司的出口营业 。同时 ，天下商业组织内资金和信息将具有优异的流动性 ，本公司将施展熟悉国际商业情形的优势 ，充分使用这些便当条件增进商业和运输营业的生长 。 （2）召募资金投资项目的危害 关于船舶损坏和事故等危害可通过包管手段获得赔偿 。燃油费等有可能涨价 ，此项危害对所有船东都保存 ，可通过提高运价的方法解决 。本公司将购置的旅馆在海内政十具有极高声誉 ，管理、服务和装备一流 ，故危害较低 。 6、股市危害的对策 本公司将完善谋划机制 ，提高盈利水平 ，凭证国家有关规则规范公司行为 ，实时、准确地披露财务和谋划信息 ，树立优异的公司形象 ，提高公司股票在二级市场上的抗危害能力 |